5月8日，中国县级购物中心高峰论坛暨大荔县招商成果发布会将在陕西大荔举行，开启“陕西县级新零售”新业态。为什么要在一个县城开购物中心高峰论坛而不是在西安?近日笔者采访了高峰论坛负责人付瑜，他分析认为，县级购物中心将是一个发展方向。

　　首先是县级市场的消费能力：这是由县城的人数决定的。一般县城人数20万左右，一二线城市动辄千万人口，所以造成大家争着发展一二线城市的购物中心。但是大家忽略了一个问题：人均商业面积。比如西安常住人口900万，西安的华润万家、永辉等大型超市加上万达、银座等购物中心，再加上苏宁易购、国美电器等全国连锁店，随便一算就超过100余家，平均一家大型购物中心吸客半径不会超过5公里，稳定客群也就是3—5万人。任何一个县城的稳定客群都比这个基数大。比如大荔县，稳定客群就有80万。

　　其次是开发商的资金实力和招商团队，资金和人才储备也决定了一个商业项目可以走多远。尤其是县级城市，招商成本远远大于一二线城市，有些一线品牌的装补随便就是几百万，一般开发商不敢洽谈此事。而且大品牌的落位，必须有环境要求，中央空调、电梯扶梯、地下停车库等。商业体量太小、配套环境太差都决定了大品牌的去留。

　　第三也是最主要的，那就是经营理念。 这方面付总说了一句话：一切为商户着想!

　　付总说：“2004年我们开发西北轻工的时候，就给大家定了一个经营理念：敬商、爱商、养商!一切为商户着想”。让商户生存，就是为商户算账。协调好开发、商户、消费者三者之间的问题，就可以把经营搞上去。开发商不能只想着把房价卖高，不给品牌商家留生存空间就是自掘坟墓;品牌商家不能只想卖高价，忽略了品质，消费者就不会买单，这也是自取灭亡。开发企业一定要给商家让利，商家要给消费者让利，同时开发商还要通过线上线下的广告和联合促销等办法，不断地支持商家，这就是大家常说的“放水养鱼”。

　　笔者问放水养鱼，鱼大了之后怎么办?结果得到了一个非常震撼的回答：鱼大了就扩大鱼池，再把鱼池周围变成花园，供人参观、学习养“鱼”的技巧，绝不能杀鱼吃。

　　笔者最关心的就是为什么此次高峰论坛要定位成“中国县级”?规格有那么高吗?

　　付总给出了一个让笔者震惊的、已经签约大荔县的品牌名单：中国最大的零售品牌苏宁易购、中国家居建材行业领军品牌居然之家、中国最早的家电连锁上市企业国美电器、全球快时尚品牌ZARA和H&M折扣店、世界500强运动品牌 耐克工厂店、阿迪达斯、新百伦、斯凯奇、三叶草、彪马等等。

　　笔者还了解到，中国10大批发市场：西北轻工此次也将入驻大荔，计划将批发业务顺势引入县级市场，这样将直接面对一线消费者，价格更亲民，比如某品牌床品，直接下县后，售价将会降低30%，百姓将获得更大的实惠。

　　儿童娱乐、玩具城，由深圳澄海7大玩具厂家提供一手货源，6000——10000个玩具统一运营和管理，平均批发价低于市场20%。这种血雨腥风的价格优势，直接让大荔成为儿童玩具批发基地?

　　笔者问付总，为什么要“探索中国县级新零售”?他说，新零售就是要“线下+线上+智能物流”。目前已经在和西安一家互联网程序开发公司合作，为项目开发线上程序，其后台技术支持是杭州的团队。他希望把这种全新的、便捷的消费方式带到县级城市，线上开发的总顾问、贝因美集团副总裁也将参加此次论坛，和大家一起群策群力，为县级新零售探讨方向。

　　最后，笔者希望付总剧透一下参加“中国县级购物中心高峰论坛”的商业大咖，付总给笔者一份清单，强调他们全都已经签约，没有一个是来做秀。他们是：苏宁易购西北区负责人、居然之家中国副总裁、西北区总经理、国美电器陕西区总经理、陕西利和商贸总裁(利和商贸代理品牌包括耐克、阿迪达斯、新百伦、三叶草等二十余个运动品牌)、GUCCI家族中国区CEO(意大利籍)、H&M和ZARA折扣店中国区负责人、百胜集团负责人、贝因美集团副总裁、互联网程序开发顾问、深圳服装协会副会长、西北轻工商会会长、西安家电家纺商会会长、康复路中小企业家协会会长、长乐路商会会长、长乐路商会秘书长、陕西眼镜协会会长、陕西省文化用品协会会长、西安儿童用品协会会长 。

　　另外参加此次论坛的家居建材品牌有左右、顾家、CBD等近百家，百货和服装品商家150余家，总参会人数约1000人。拟邀请的媒体包括陕西青年网、腾讯、新浪、搜狐、华商、网易、三秦、凤凰新闻、今日头条、陕西日报等10余家传统媒体和30余家自媒体大V、100多位自媒体达人。

　　笔者了解到此次论坛活流程分为三个板块：第一板块是居然之家的招商成果发布、第二板块的中国县级购物中心高峰论坛、第三板块是西北轻工和马家巷的商家互动，最后大家还将一起启动项目的开业倒计时表。