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教你如何开启KOC微网红的价值变现力
来源:动脑杂志  作者:欣闻 时间:2022-01-09 阅读: 4676
全球歷经长达两年多疫情阴霾的笼罩,终于在2021年中后看见曙光。而在多数产业愁云惨澹之际,回顾疫情下的电商产业,不仅营业额逆势飙升,同时也因人们被迫改变生活习惯,顺势将「网购」行为带入更多人的日常中。

  作者简介:现任VaRich一起瑞奇商务拓展经理,无法离开网路资讯的Y世代。长期关注电子商务、新创科技及新零售产业的生态圈。善于商务谈判、客户关系维护及客户开发经营管理。

  商品上架后还在苦等客人?网红行销是你的下一步

  当消费者的购物习惯持续地在改变,电商销售模式也发展的更加多元。「网红行销」为品牌所带来的助力,或许比你想像的还要强大许多。

然而多数品牌对于「网红行销」,想到的第一个关键词就是「昂贵」。动辄数十万的业配费用,许多初成立的微创品牌可能负担不起。而「微网红」及「奈米网红」这群追踪人数较少、知名度较低的小众族群,即便流量不如大型网红,但通常因在自媒体管道上深耕特定主题,可聚集一群有明确喜好的粉丝,让品牌在成本效益的考量下,也能用少量的预算,透过微网红行销达到超乎想像的品牌曝光效益及商品销售量。

  透过社群电商平台,微网红流量变现比你想的更容易对于想透过社群媒体赚钱的素人或微网红,常会有一个疑问:「如果我没有流量,商家要怎么找得到我?又该如何谈合作?」

在多元消费的时代,顾客在消费时,从社群媒体被动接收产品新知,进而引发慾望的「发现式购买」,对顾客「生火」的程度更为强烈。这样的改变也让「社群电商平台」的销售模式在台湾应声崛起。

社群电商平台的优势在于直接媒合「微网红」与「商家」,商家自主将品牌商品上架,而微网红则能透过平台挑选自己喜欢的商品,并以分享专属连结及QR Code的导购方式,搭配「销货分润机制」赚取销售奖金,并且将繁杂的收钱、送货、客服等相关问题,透过平台轻松搞定。

这样的销售模式给了微网红源源不断的商品合作机会,微网红不再是默默等待品牌来联繫,而是化被动为主动,透过自己的优势将流量变现的能力最大化。

在这个消费者旅程破碎的世代,单纯的「商品网路化」已无法抓住消费者的目光。倘若能善用「微网红行销」的优势,搭配社群电商平台,对商家来说可以低成本获得高曝光;对微网红来说也可以轻松赚取导购分润;对消费者来说亦可从微网红的真实推荐,购入高品质的商品。三赢的正向循环定能协助品牌销售不断创造高峰!

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